Incap 1. osavuosi 2023: Kysymyksiä ja vastauksia

28. heinäkuuta julkistetun osavuosikatsaukseen liittyen järjestämme tuloksiamme esittlevän webcastin. Tässä on yhteenveto webcastin kysymyksistä ja vastauksista.

---

 

K: Teitte hyvän yritysoston Yhdysvalloissa. Onko tässä kaikki juuri nyt yritysostojen osalta vai onko lähitulevaisuudessa tähtäimessä uusia yrityskauppoja vaikkapa Saksassa?

V: Olen samaa mieltä siitä, että Pennatronics oli loistava hankinta ja erinomainen alku. Yrityskaupoilla tulee olemaan iso rooli Incapin tulevassa kasvussa. Asia edistyy ja aikataulu sekä suunnitelmat ovat selvillä, mutta kaikki riippuu siitä, löytyykö sopiva kohde kohtuullisessa ajassa. Meillä on nyt niin sanotusti jalka ovenraossa Yhdysvaltojen markkinalla sekä myös vakiintunut ja kokenut amerikkalainen tiimi, joka auttaa arvioimaan Amerikan mantereen tavoitteet. Tutkimme mahdollisuuksia myös Saksassa sekä muualla Euroopassa. Tarkastelemme mahdollisia yritysostoja useilla eri tasoilla. Arvon lisääminen on aina yrityskauppojen keskiössä, ja kaiken toimintamme on hyödytettävä osakkaitamme.

 

K: Kuinka monta suurempaa asiakasta ostamallanne Pennatronicsilla on?

V: Kuusi sellaista asiakasta, joiden vuotuinen liikevaihto on yli miljoona euroa.

 

K: Miten näette Pennatronicsin tulevaisuuden ja uudet yhdysvaltalaiset asiakkaat? Onko teillä eurooppalaisia asiakkaita, jotka haluaisivat käynnistää tuotannon nopeasti Yhdysvalloissa tai vaikkapa Euroopassa tai Intiassa valmistuksesta kiinnostuneita yhdysvaltalaisia asiakkaita?

V: Ristiinmyyntimahdollisuuksia todellakin on, mutta ne ottavat oman aikansa. Voin kuitenkin kertoa, että neuvottelut molempien osapuolten kanssa on jo aloitettu.

 

K: Tuleeko Pennatronicsin tulos kasvamaan ja nähdäänkö sama myös koko konsernin tasolla?

V: Pennatronicsin tulos on hyvä Yhdysvaltojen markkinalla, mutta pyrimme jatkuvasti löytämään synergiaa ja uskomme, että siitä voidaan hyötyä myös pitkällä aikavälillä.

 

K: Onko Yhdysvalloissa tällä hetkellä vapaata kapasiteettia? Onko Yhdysvaltojen tehtaan laajentaminen lähitulevaisuudessa todennäköistä?

V: Kyllä. Yhdysvaltojen toiminnoistamme löytyy vapaata kapasiteettia, ja tämä oli myös tärkeä ostokriteeri. Olemme valmiita laajentumaan tarvittaessa, eli meillä on toimiva tehdas ja mielenkiintoista tarjottavaa sekä nykyisille että uusille asiakkaille.

 

K: Kuinka paljon vuotuiset poistot kasvavat yritysoston myötä?

V: Jo pelkkä Pennatronics tarkoittaa noin puolen miljoonan euron poistoja, ja konsernitason vastaavia lukuja laaditaan parhaillaan.

 

K: Millainen vaikutus inflaation vähentämiseen tähtäävällä lailla on Incapiin ja Pennatronicsiin?

V: Sillä ei todennäköisesti ole merkittävää vaikutusta tulokseen ja liiketoimintaan.

 

K: Miksi Pennatronicsin omistajat päättivät myydä yrityksen Incapille?

V: Omistajat ovat pitkän linjan yrittäjiä, jotka ovat toimineet alalla pitkään mutta halusivat keskittyä nyt muuhun kuin Pennatronicsiin, joskin he ovat edelleen Icanpin ja muiden yritysten omistajia.

 

K: Millaisia haasteita Pennatronicsin integraatioon liittyy? Onko Pennatronicisin ja Incapin liiketoiminnassa tai organisaatioissa isoja eroja?

V: Eräs iso muutos on se, että Pennatronics on nyt osa pörssiyhtiötä. Incap on hajautettu organisaatio, mutta Pennatroncs näkee Incapiin liittymisessä paljon uusia mahdollisuuksia. Todennäköisesti tapaamme antaa päätäntävaltaa liiketoiminnasta vastaaville henkilöille on jotain sellaista, mitä Pennatroncsilla todella arvostetaan.

 

K: Onko muita fuusioita ja yrityskauppoja meneillään juuri nyt?

V: Meillä ei ole tällaisia sisäisiä hankkeita tällä hetkellä.

 

K: Voisitko kertoa hiukan investointisuunnitelmista tälle ja seuraavalle vuodelle?

V: Suunnitelmamme ovat periaatteessa tarveperusteisia. Vuoden ensimmäisen puoliskon aikana olemme toimineet tämän periaatteen mukaisesti esimerkiksi Virossa ja Sloveniassa. Jatkamme tätä tulevaisuudessa tarpeen mukaan sekä erityisesti liiketaloudellisten tarpeiden pohjalta.

 

K: Miten kuvailisit uusien asiakkaiden tai aiemman asiakaskannan laajentamisen onnistumista kuluvana vuonna? Toiko Pennatronics mukanaan uusia asiakkaita tehtaillenne? Millaisia odotuksia teillä on uusille asiakkaille?

V: Olemme onnistuneet hyvin. Kehitys on ollut erinomaista ja asiakkaamme ovat kasvaneet kuluvana vuonna suurinta asiakastamme lukuun ottamatta, joka purkaa varastojaan tänä vuonna. Olemme myös saaneet uusia asiakkaita, mutta suurimman asiakkaamme vuoksi tämä ei näy numeroissa. Haluamme tehdä hyvää ja molempia osapuolia hyödyttävää yhteistyötä kaikkien asiakkaidemme kanssa. Meillä on hyvät suhteet asiakkaisiimme ja harjoitamme pitkän tähtäimen liiketoimintaa.

 

K: Miten yritysosto on auttanut monipuolistamaan asiakaskantaa? Millainen suurimman asiakkaanne osuus tällä hetkellä on?

V: Yritysosto on tietysti auttanut jonkin verran, mutta suurimman asiakkaamme vähentyneillä ostoilla on vaikutusta.

 

K: Miten luottavaisesti suhtaudutte siihen, että olette ensiarvoinen toimittaja suurimmalle asiakkaallenne myös tulevaisuudessa, eikä yritys siirry käyttämään toista elektroniikan sopimusvalmistajaa?

V: Mikäänhän ei ole koskaan täysin varmaa, mutta suhteemme on kunnossa ja teemme tiivistä yhteistyötä tuotekehityksessä sekä uusien tuotteiden juurruttamisessa. Yritämme olla antamatta kenellekään syytä hylätä Incap. Meidän alallamme ei ole varmuutta mistään, mutta en ole erityisen huolestunut.

 

K: Mainitsit, että suurin asiakkaanne tyhjentää varstoja, mikä vaikuttaa liiketoimintaanne erityisesti vuoden toisella puoliskolla. Miten luottavaisesti suhtaudut loppuvuoden näkymiin ja arvioihin?

V: Olemme suhteellisen luottavaisia sen suhteen, että kuluvan vuoden arviot pitävät. Teemme lujasti töitä erityisesti tuottavuuden parissa, jotta arviot pitäisivät paikkansa.

 

K: Onko varastojen purkamisen päättyminen jo nähtävissä? Voidaanko suurimman asiakkaan tilausten odottaa kasvavan 2023, ja voisiko se tapahtua jo ensimmäisessä tai toisessa kvartaalissa?

V: Näin ei tule tapahtumaan kuluvana vuonna, ja on liian aikaista kommentoida sitä, miltä seuraava vuosi näyttää. Nämä näkymät elävät. Teemme tiivistä yhteistyötä asiakkaan kanssa tämän aiheen tiimoilta, ja varastojen purkaminen riippuu myynnin kehittymisestä kuluvan vuoden toisen puoliskon aikana.

 

K: Voisitko valottaa hiukan varastojen purkamisen vaikutuksia kuluvana vuonna? Onko mahdollista, että tämän asiakkaan tilaukset laskevat puoleen vuositasolla vielä kuluvan vuoden jälkipuoliskolla?

V: Olemme aloittaneet tilausmäärien supistumiseen liittyvät valmistelut, ja voimakkain vaikutus nähdään kolmannessa ja neljännessä kvartaalissa.

 

K: Millainen vaikutus varastojen purkamisella tulee olemaan tulokseen kuluvan vuoden jälkipuoliskolla?

V: Pyrimme varmistamaan kannattavuuden ja siksi myös pidämme kiinni arvioistamme. Joustava toimintamallimme auttaa eli vähennämme työvoimantarvetta. Vuoden ensimmäinen puolisko ei ollut kovin vaikea, mutta tulospaineita on toisella puoliskolla.

 

K: Kerroit kasvun olevan hyvää suurimman asiakkaan varastojen purkamista lukuun ottamatta. Miten tulot kaikilta muilta asiakkailta kuluvan vuoden toisessa neljänneksessä vertautuvat edellisen vuoden vastaaviin lukuihin?

V: Emme julkaise näitä lukuja, mutta voin kertoa sen verran, että kasvu oli noin 15-20 %.

 

K: Sisältyykö Pennatronicsin myynti koko vuoden tuloskasvuarvioihinne?

V: Nykyiset arvioimme eivät ole muuttuneet.

 

K: Kasvavatko hinnoittelupaineet edeltäviin vuosiin verrattuna?

V: Markkinalla on jokin verran hintapainetta, mutta samaa voi sanoa myös kustannuksista. Olemme keskustelleet hintojen nostamisesta asiakkaidemme kanssa. Toisaalta kilpailutilanne paranee, ja hinnat laskevat osittain saatavuuden parantuessa – nämä ovat aina monimutkaisia tilanteita.