Incapin vuoden 2022 ensimmäinen puolisko: kysymyksiä ja vastauksia
Tässä ovat Incap Oyj:n toimitusjohtajalle, Otto Pukkille, Inderesin analytiikka-alustalla esitetyt kysymykset vuoden 2022 ensimmäisen puoliskon tuloksista sekä vastaukset näihin kysymyksiin.
K: Varastonne kasvavat edelleen tulojanne nopeammin ”asiakkaiden suuremman kysynnän” vuoksi. Onko varastojen kasvu todellisen peruskysynnän parempi indikaattori (jos toimitusketjussa ei ole ollut häiriöitä tai komponenttipulaa)?
V: Kyllä, se on hyvä indikaattori siitä, mitä on tulossa.
K: Miten valuuttakurssien vaihtelut ovat vaikuttaneet liikevaihtoon ja tulokseen ennen korkoja ja veroja (EBIT) tällä vuosineljänneksellä?
V: Valuuttakurssien vaihteluilla on ollut vain vähäinen vaikutus liikevaihtoon: laskimme sen olevan +3,5 % ja EBIT:illä vielä pienempi, +0,5 %.
K: Ensimmäisen vuosineljänneksen webcastissa sanoit, että uusien asiakkaiden hankintanne on meneillään, ja se tehdään erittäin tiukalla seulontaprosessilla. Miten kuvailisit ensimmäisen puolen vuoden uusien asiakkaiden hankintaanne? Millaista kysyntää on ollut ja millaisia tuloksia tällä toiminnalla on saavutettu?
V: Etsimme jatkuvasti uusia asiakkaita, ja olemme myös tämän vuoden ensimmäisellä puoliskolla tehneet uusien asiakkaiden kanssa sopimuksia, joista kaksi on yli miljoonan euron arvoista.
K: Miten kuvailisit nykyisten suurasiakkaiden (yli miljoonan euron asiakkaat) kysynnän ja asiakasuskollisuuden kehitystä?
V: Elektroniikan kysyntä kasvaa. Kysynnän kasvua edistävät kestävien energiaratkaisujen, lääkinnällisten laitteiden ja nousevien 5G- ja IoT-ekosysteemien kasvava tarve ja sähköajoneuvojen lisääntyminen liikenteessä. Myös väestönkasvu ja väestön ikääntyminen luovat mahdollisuuksia vaikkapa terveydenhuollon tekniikan alalla.
Meillä on hyvät, pitkäaikaiset suhteet suuriin asiakkaisiimme.
K: Onko asiakaskuntanne vuoteen 2021 verrattuna hajaantuneempi tai keskittyneempi?
V: Meillä on enemmän asiakkaita kuin koskaan ennen. Olemme myös erittäin tyytyväisiä pitkäaikaisiin suhteisiimme suurasiakkaidemme kanssa, mutta teemme myös jatkuvasti työtä asiakaskuntamme monipuolistamiseksi.
K: Viime vuosineljännesten aikana olet raportoinut otollisesta tuotevalikoimasta, joka on johtanut vahvaan kasvuun ja hyvään kannattavuuteen. Voimmeko olettaa, että tästä ”otollisesta tuotevalikoimasta” on tulossa normi?
V: Yleensä tuotevalikoimassa on pieniä vaihteluja riippuen siitä, mitä asiakkaamme tilaavat, mutta kaiken kaikkiaan odotamme sen olevan nykyisen kaltainen.
K: Voitko kommentoida tuotevalikoiman dynamiikkaa ja sitä, miten meidän pitäisi ajatella sitä jatkossa? Minkälainen tuotevalikoima on tulossa uudesta Intian-tehtaastanne?
V: Yleensä tuotevalikoimassa on pieniä vaihteluja riippuen siitä, mitä asiakkaamme tilaavat, mutta kaiken kaikkiaan odotamme valikoiman olevan suunnilleen samanlainen kuin nykyään. Intiassa valikoima tulee uuden tehtaan myötä olemaan nykyisen kaltainen.
K: Mikä on nykyinen kapasiteettitilanteenne?
V: Kuten totesimme ensimmäisen vuosineljänneksen webcastissa, meillä on lisäkapasiteettia uusille asiakkaille. Toisaalta sopeutamme kapasiteettiamme asiakkaiden kysyntään ja suunnittelemme huolellisesti kapasiteetin lisäyksiä.
K: Tämän päivän vakavimpia aiheita Euroopassa on energiakriisi. Miten se vaikuttaa Incapiin nyt ja 1–3 lähivuoden aikana?
V: Yleensä lisäkustannukset siirtyvät asiakkaille. Emme ole nähneet kaikkia Ukrainan sodan vaikutuksia.
K: COVID-pandemia ja Venäjän hyökkäys Ukrainaan antoivat voimakkaan sysäyksen tuotannon siirtämiseen takaisin Eurooppaan ja muihin vakaisiin maihin. Ovatko Incapilla hyvät mahdollisuudet selvitä tästä tilanteesta jatkossa Euroopan- ja Intian-tuotantokapasiteetilla?
V: Incapilla on hyvät edellytykset sisäistämisen suhteen Euroopassa, sillä tuotantolaitokset sijaitsevat Virossa, Slovakiassa ja Isossa-Britanniassa.
K: Muutitte ohjeistustanne 20. heinäkuuta 2022. Kertoisitko meille, mitkä tekijät vaikuttivat myönteisempiin odotuksiinne?
V: Muutimme ohjeistustamme, sillä meillä on nyt parantunut näkyvyys, joka liittyy asiakkaidemme ennusteisiin ja omiin arvioihimme liiketoiminnan kehityksestä.
