Incapin ensimmäinen kvartaali vuonna 2024: Kysymyksiä ja vastauksia
Julkaistuamme Q1-raportin 8.5.2024 järjestimme verkkolähetyksen keskustellaksemme tuloksistamme. Tässä on yhteenveto verkkolähetyksen kysymyksistä ja vastauksista.
Q: Kuinka tyytyväinen olette kannattavuuteen ensimmäisellä neljänneksellä? Miten arvioitte kannattavuuden kehittyvän vuosina 2024 ja 2025? Entä uskotteko, että kannattavuus voidaan nostaa takaisin aiempien vuosien korkealle tasolle?
A: Jos kannattavuus on kaksinumeroinen kuten meillä, on oltava tyytyväinen. Tärkeintä on ymmärtää, että näin poikkeuksellisen korkea liikevoitto on toimintamallimme ja joustavan organisaatiomme ansiota. Tarkkojen lukujen osalta se riippuu paljon tuotevalikoimasta, mutta toimintamalli antaa meille mahdollisuuden pysyä kaksinumeroisella tasolla.
Q: Kuinka paljon kasvoitte vuonna 2023 pois lukien suurimman asiakkaan ja Pennatronicsin yritysoston vaikutus?
A: Ilman suurimman asiakkaan vaikutusta liikevaihto kasvoi 38 %.
Q: Miten kuvailisitte näkyvyyttänne vuosien 2024 ja 2025 loppuun asti?
A: Komponenttien saatavuus on parantunut merkittävästi, eikä meillä ole suuria pandemioiden kaltaisia kriisejä, joten näkyvyys on hieman heikentynyt. Asiakkaidemme ei kannata laatia todella pitkän aikavälin ennusteita.
Q: Tärkeimmät trendit ja muutokset sekä kysynnän ajurit kuten ulkoistaminen ja vihreät investoinnit. Uskotteko, että tulevien vuosien kasvunne perustuu todennäköisesti tiettyihin sektoreihin tai trendeihin?
A: Kasvuumme vaikuttavat erilaiset globaalit megatrendit ja uudet poliittiset tilanteet. Olemme aiemmin ilmoittaneet, että yli 80 prosenttia liiketoiminnastamme liittyy vihreään siirtymään. Erilaiset ympäristötrendit vaikuttavat Incapiin, ja monet asiakkaat oikeassa paikassa näiden trendien suhteen. Myös puolustussektoriin liittyvän elektroniikan ja sähköajoneuvoihin liittyvien tuotteiden kysyntä kasvaa selvästi.
Q: Näyttää siltä, että monilla muilla elektroniikan sopimusvalmistajilla on viime vuosina ollut kasvu- ja kannattavuushaasteita, mutta Incap on kasvanut jatkuvasti voimakkaasti ja kannattavasti, jos yhtiön suurinta asiakasta ei oteta lukuun. Mitkä ovat syyt pienempien asiakkaidenne positiiviseen kehitykseen?
A: Kyse on siitä, miten toimimme yrityksessä. Liiketoimintapäätökset tehdään paikallisesti, ja meillä on omat tiimit jokaiselle pienelle ja suurelle asiakkaalle. Emme priorisoi asioita pääkonttoritasolla. Ja se johtaa kolmeen asiaan: Asiakaspalvelumme on erittäin arvostettua, mikä tarkoittaa, että olemme onnistuneet tarjoamaan hyvää asiakaspalvelua, olemme antaneet vastuuta työntekijöillemme eri yksiköissä, mikä tarkoittaa, että meillä on erittäin omistautuneita ihmisiä, eikä meillä ole suurta pääkonttoria, mikä tarkoittaa pienempiä yleiskustannuksia ja parempaa kannattavuutta.
Q: Arvioitteko saavanne yritysostoja päätökseen vuoden 2024 aikana? Onko teillä kiikarissa jokin unelmakohdealue?
A: Olemme nyt tulleet Yhdysvaltojen markkinoille, ja ne ovat valtavat markkinat, enkä olisi yllättynyt, jos onnistuisimme laajentumaan entisestään tulevina vuosina. Saksan markkinat ovat Euroopan suurimmat ja aina keskiössä. Aasiassa olemme edustettuina Intiassa, mutta alueella on myös muita mielenkiintoisia maita. Sanoisin, että Kaakkois-Aasia, Yhdysvallat ja Saksa ovat jonkinlaisia kohdemarkkinoita. Mutta emme tee mitään sopimuksia, joissa ei ole järkeä. Se riippuu aina siitä, millaista arvoa yritysostoprojekti luo ja tuo.
Q: Voisitteko nyt noin vuoden kokemuksen jälkeen USA:n yrityskaupasta kertoa yritysoston hyödyt ja opit ja onko hankinta vastannut odotuksianne?
A: Yhdysvaltojen yritysosto on täyttänyt odotuksemme ja jopa ylittänyt ne. Integraatio on sujunut heidän kanssaan hyvin. Arvot ovat erittäin tärkeitä: meillä on heidän kanssaan hyvin samanlaiset arvot, mikä tekee integraatiosta paljon helpompaa. Kyse ei ole ainoastaan yhteensopivuudesta taloudellisella tasolla, vaan yritysostossa on huomioitava myös pehmeämpiä asioita.
Q: Olette sanoneet, että olette havainneet hieman hintoihin ja katteisiin kohdistuvia paineita. Ovatko markkinat nyt vakautuneet tässä suhteessa?
A: Uskon, että siinä mielessä on edelleen paineita. Emme näe vaikutusta nykyisissä luvuissamme, ja se riippuu siitä, mistä tuoteryhmistä puhumme. Emme näe suurta vaikutusta, vaan materiaaleja on saatavana kaikille. Monet yritykset ovat siirtäneet tuotantoaan pois Kiinasta, mikä antaa mahdollisuuksia lyhyellä aikavälillä, kun nämä yritykset yrittävät puolustaa markkina-asemaansa.
Q: Kuinka luottavainen olette nykyiseen ohjeistukseenne liikevaihdon ja liikevoiton osalta?
A: Olen erittäin luottavainen nykyisen ohjeistuksen suhteen. Saa nähdä, miten vuosi kehittyy, mutta en usko sen kehittyvän negatiivisesti. Olemme oikealla tiellä, ja olemme kasvaneet vuosineljänneksittäin odotustemme mukaisesti. Tässä mielessä luotan täysin nykyiseen ohjeistukseen. Jos näkyvyys ja ymmärrys paranevat, päivitämme myös ohjeistusta.
Q: Mitkä ovat päivittäisen työnne prioriteetit vuonna 2024?
A: Talouden TOP3: 1) Yritysostot (meillä on erittäin kunnianhimoinen suunnitelma yritysostojen ja kasvun toteuttamiseksi orgaanisin menetelmin). 2) Suuret investoinnit (kuten tietotekniikkaan ja ERPiin liittyvät investoinnit). 3) Eri toimintojen taloushallinto, kuten kassavirran parantaminen.
Toimitusjohtajan TOP3: 1) Jatka yksiköiden auttamista ja niiden liiketoiminnan helpottamista. 2) Jatka yrityksen kehittämistä. 3) Henkilöstömme auttaminen ja tukeminen.
