Incap Q1 2022: Kysymyksiä ja vastauksia

Tässä ovat Incap Oyj:n toimitusjohtajalle Otto Pukille Inderesin alustalla esitetyt kysymykset vuoden 2022 ensimmäisen neljänneksen tuloksista sekä vastaukset näihin kysymyksiin.

 

Voisitko kertoa käsityksesi todellisesta kysynnän kasvusta vs. asiakasvarastojen kertymisestä? Kuinka suuri varastosi oli ensimmäisellä neljänneksellä? Onko se samalla tasolla kuin vuoden 2021 viimeisellä neljänneksellä (eli 59,5 milj. euroa) vai onko se suurempi tai pienempi?

V: Varastotaso on noussut hieman vuoden 2021 lopusta, mikä liittyy suurelta osin kysynnän kasvuun. Asiakkaamme tyypillisesti optimoivat varastojansa sen sijaan, että kerryttäisivät niitä.

 

Kuinka paljon kasvavat raaka-ainekustannukset ja hinnat vaikuttavat liikevaihdon kasvuun?

V: Incap arvioi, että noin 6 % vuoden 2022 ensimmäisen neljänneksen kasvusta verrattuna vuoden 2021 ensimmäiseen neljännekseen johtui raaka-aineiden ja komponenttien hintojen noususta.

 

Kuinka suurta osuutta palveluliiketoiminta edustaa kokonaistuloistanne? Voisitko kertoa, kuinka marginaalit palveluliiketoiminnan ja sopimusvalmistuksen välillä eroavat toisistaan?

V: Emme raportoi palveluliiketoimintaa erikseen. Marginaalit ovat yleensä hieman suuremmat, jos lisäarvoa tuottavia palveluja voidaan tarjota asiakkaalle sen sijaan, että esimerkiksi tarjottaisiin vain piirilevykokoonpanoa. On myös hyvä huomata, että asiakkaat, jotka ovat ulkoistaneet koko valmistuksen, hyötyvät myös eniten (esimerkiksi minimaalisten päällekkäisten organisaatiorakenteiden, mittakaavaetujen jne. ansiosta).

 

Tilauskannan kasvua voivat vauhdittaa asiakkaat, jotka suunnittelevat pitemmälle. Kuinka paljon sanoisit, että tilauskanta on kasvanut like-for-like-periaatteella?

V: Kasvamme voimakkaasti myös like-for-like-pohjalta, koska Incap toimii tällä hetkellä kasvavilla markkinoilla (IOT, sähköajoneuvot, vihreä energia, ikääntyminen, terveydenhuolto, vain muutamia esimerkkejä mainitakseni).

 

Kohdistuuko palveluihin hintapainetta?

V: EMS-sektorilla on aina hintapaineita, koska ala on hyvin hajanainen, ja kilpailijoita on useita.

 

Voisitko kertoa yritysjärjestelynäkymistänne?

V: Kehitämme ja kasvatamme liiketoimintaa jatkuvasti, mikä tarkoittaa myös yritysjärjestelymahdollisuuksien aktiivista etsimistä.

 

Voisitko kertoa komponenttipulasta ja siitä, miten se vaikutti liiketoimintaanne ensimmäisellä vuosineljänneksellä, ja mitkä sen vaikutukset ovat vuoden 2022 kuluessa? Oletteko vähemmän riippuvainen joistakin tietyistä komponenteista, koska Intiassa tehdään enemmän kokoamistöitä ja palveluita?

V: Komponenttipula on vaikuttanut jonkin verran Incapiin ensimmäisellä vuosineljänneksellä. Koska olemme elektroniikan sopimusvalmistaja, valmistamme tuhansia erilaisia tuotteita, joten tiettyjen komponenttien puute vaikuttaa meihin vähemmän.

 

Investoitteko uusasiakashankintaan vai ovatko nykyiset kapasiteettinne ja kapasiteettilaajennuksenne jo täysin nykyisten asiakkaidenne käytössä?

V: Investoimme kapasiteettimme laajentamiseen paikoissa, joissa arvioimme sen olevan eniten tarpeen. Olemme esimerkiksi laajentaneet toimintaamme Intiassa ja rakennamme parhaillaan sinne kolmatta tehdasta. Meillä on vielä jonkin verran vapaata kapasiteettia kaikissa yksiköissä.

 

Onko Incapilla suunnitelmia kehittää asiakasrakennettaan? Millaiset asiakkaat ovat Incapille parhaita?

V: Incap etsii jatkuvasti tapoja kehittää liiketoimintaansa edelleen ja laajentaa asiakaskuntaansa. Asiakkaat, jotka ulkoistavat koko valmistusprosessinsa Incapille, saavat suurimmat edut ja hyötyvät Incapin täydestä palvelusta.

 

Ukrainan sota näyttää vaikuttavan ainakin puolustusteollisuuteen ja vihreän energian investointeihin. Voiko sota vaikuttaa myös myönteisesti Incapin liiketoimintaan?

V: On vielä liian aikaista arvioida Ukrainassa meneillään olevan sodan mahdollisia seurauksia, mutta joskus kauheimmillakin tapahtumilla voi olla myös joitakin myönteisiä vaikutuksia.