Incap 3Q 2024: Kysymyksiä ja vastauksia
Tässä ovat Incap Oyj:n toimitusjohtajalle Otto Pukkille Inderesin analytiikka-alustalla esitetyt kysymykset vuoden 2024 kolmannen vuosineljänneksen tuloksesta ja vastaukset näihin kysymyksiin.
K: Miksi Incapin liikevoitto (EBIT) kasvoi 37 % ja nettotulos vain 11 %?
Antti: Muutamat erät vaikuttivat rahoituskuluihin ja siten nettotulokseen. Incapillä on Yhdysvaltojen yrityskauppaan liittyvä sisäinen laina, jonka arvo on 20 miljoonaa U.S. dollaria. Valuuttakurssivaihtelut vaikuttivat kyseisen lainan arvostukseen kolmannella kvartaalilla, mikä selittää suurimman vaikutuksen rahoituskuluihin.
Tase arvostetaan aina viimeisimpään valuuttakurssiin, ja tällä vuosineljänneksellä valuuttakurssit vaikuttivat negatiivisesti tase-eriin. Kun katsomme tilannetta Q3/2023 yrityskaupan jälkeen, valuuttakursseilla oli samanlainen, mutta positiivinen vaikutus.
K: Mainitsitte, että olette keskittyneet ristiinmyyntimahdollisuuksiin. Voisitteko tarkentaa niitä?
Otto: Yksi Yhdysvalloissa tekemämme yritysoston tuomista hyödyistä on se, että monet asiakkaamme näkevät meidät nyt todellisena globaalina yrityksenä. Tämä luo meille paljon mahdollisuuksia yhdysvaltalaisilta asiakkailtamme, jotka ovat kiinnostuneita joistakin yksiköistämme Euroopassa, Aasiassa tai päinvastoin. Olemme luonnollisesti keskittyneet tutkimaan mahdollisuuksia, joita meillä on uuden jalanjälkemme ja nykyisen toimintatapamme ansiosta.
K: Työskentelettekö parhaillaan yrityskauppamahdollisuuksien parissa ja miltä markkinat näyttävät tällä hetkellä?
Otto: Meillä on tiimi, joka tutkii yrityskauppamahdollisuuksia ja tiimillä on hyvä valmisteluputki, jonka parissa he työskentelevät. Sanoisin, että markkinoilla on hyviä mahdollisuuksia, mutta en sanoisi, että markkina on muuttunut kovin paljon yrityskauppojen suhteen.
Hyvien kohteiden löytäminen on yksi asia ja toinen on valuaatiosta sopiminen. Kuten olemme todenneet, meillä ei ole paineita tehdä yrityskauppoja. Neljännesvuosittainen orgaaninen kasvumme jatkuu ja käytämme aikaa hyvien kauppojen tekemiseen. Mutta en yllättyisi, jos jalanjälkemme Incapissa näyttäisi erilaiselta vuoden kuluttua.
K: Miten olette onnistuneet voittamaan uutta liiketoimintaa. Onko alalla hintapaineita vai tuleeko uutta liiketoimintaa matalammalla hintatasolla?
Otto: Alalla on aina hintapaineita, mutta en sanoisi, että uusi liiketoiminta on nyt pienempi katteista kuin nykyinen liiketoiminta. Keskustelemme aina asiakkaidemme kanssa siitä, mitä voimme tehdä hintojen alentamiseksi ja parempien tarjousten tekemiseksi molemmille osapuolille.
K: Onko suurimman asiakkaan varasto nyt normalisoitunut ja miten kysyntä kasvaa? Mitkä ovat odotukset tulevaisuudessa?
Otto: Olemme työskennelleet hyvin tiiviisti heidän kanssaan ja vähentäneet heidän varastojaan normaalimmalle tasolle, koska heille oli viime vuoden aikana kertynyt liikaa varastoa. Kysyntä riippuu siitä, millaisista tuotteista on kyse. Ymmärtääkseni osa on palannut normaalille tasolle ja osan kanssa työskentelemme edelleen. Kaiken kaikkiaan tilanne näyttää kuitenkin paljon vakaammalta.
Olen aiemmin todennut myös, että paluu normaalille tasolle ei ole sama taso, jolla olimme ennen kuin varastot kasvoivat liian suuriksi. Niille tasoille ei ollut todellista kysyntää eli normaali taso on alempi kuin aiempi taso.
K: Entä markkinanäkymät. Ne näyttävät vaikeilta, ja muut alan yritykset ovat kehittyneet paljon huonommin kuin Incap? Mitkä ovat tärkeimmät etunne kilpailijoihinne verrattuna?
Otto: Olimme yksi niistä harvoista, joilla oli tämä haaste asiakkaan varastojen kanssa viime vuonna. Nyt näyttää siltä, että monet alan yritykset käyvät saman läpi. Sanoisin, että Incapissa olemme jo käyneet läpi nämä ongelmat.
Toimintaympäristössä on paljon poliittisia epävarmuuksia ja tiettyjä markkinavaikutuksia. Yhdysvalloissa vaalit ovat täydessä vauhdissa ja niiden tulos vaikuttaa luonnollisesti markkinoihin. Euroopassa ja Kaakkois-Aasiassa edelleen vallitsevat konfliktit vaikuttavat tällä hetkellä eniten.
Olemme parhaillaan budjetointivaiheessa ja arvioimme erilaisia riskejä mutta myös mahdollisuuksia, joita voi syntyä näiden markkinavaikutusten seurauksena. On mielenkiintoista nähdä seuraava raporttimme, jossa annamme näkymät tulevalle vuodelle.
Olen luottavainen liiketoimintamalliimme ja kykyymme selviytyä sekä hyvistä että vaikeista ajoista. Katsotaan siis, mitä tulevaisuus tuo tullessaan.
