Incap 1. Halbjahr 2023: Fragen und Antworten
Im Zusammenhang mit unserem Halbjahresbericht am 28. Juli haben wir einen Webcast zu unseren Ergebnissen veranstaltet. Hier finden Sie eine Zusammenfassung der Fragen und Antworten des Webcasts.
F: Sie haben eine große Akquisition in den Vereinigten Staaten getätigt. Ist der Magen in Bezug auf Akquisitionen im Moment voll, oder können wir in naher Zukunft mit neuen Akquisitionen, zum Beispiel in Deutschland, rechnen?
A: Ich stimme zu, dass die Übernahme von Pennatronics eine großartige Sache und ein guter Anfang war. Fusionen und Übernahmen werden auch für das zukünftige Wachstum von Incap eine große Rolle spielen. Wir arbeiten ständig daran und haben eine gute Pipeline, aber alles hängt davon ab, ob ein geeignetes Ziel in einem vernünftigen Zeitrahmen gefunden wird. Wir haben jetzt einen Fuß auf dem US-Markt und ein etabliertes, erfahrenes US-Team, das uns bei der Bewertung von Zielen auf dem amerikanischen Kontinent helfen kann. Wir untersuchen auch die Möglichkeiten auf dem deutschen Markt und anderen europäischen Märkten. Wir prüfen Akquisitionen auf vielen verschiedenen Ebenen. Bei unseren Unternehmenstransaktionen steht immer die Wertschöpfung im Vordergrund; alles, was wir tun, soll unseren Aktionären zugute kommen.
F: Wie viele größere Kunden hat das übernommene Unternehmen Pennatronics?
A: Sie haben sechs Kunden mit einem Jahresumsatz von über 1 Million Euro.
F: Wie sehen Sie die Zukunft von Pennatronics und neuen US-Kunden? Haben Sie europäische Kunden, die bereit sind, so bald wie möglich in den USA zu produzieren, oder US-Kunden, die daran interessiert sind, in Europa oder in Indien zu produzieren?
A: Wir sehen durchaus Cross-Selling-Möglichkeiten, aber diese Projekte brauchen Zeit. Ich freue mich jedoch, sagen zu können, dass wir bereits mit Kunden auf beiden Seiten im Gespräch sind.
F: Können Sie die Margen von Pennatronics verbessern und sie auf das Niveau der Gruppe bringen?
A: Die Margen von Pennatronics sind auf dem US-Markt gut, aber wir suchen ständig nach Synergien und glauben, dass wir langfristig davon profitieren können.
F: Haben Sie derzeit freie Kapazitäten in den USA? Wie wahrscheinlich ist es, dass Sie das Werk in den USA in naher Zukunft ausbauen werden?
A: Ja, wir haben derzeit freie Kapazitäten in der US-Einheit, und das war auch ein wichtiges Akquisitionskriterium für uns. Wir sind bereit, sie bei Bedarf zu erweitern. Wir haben also eine gute Anlage und viele interessante Dinge, die wir unseren bestehenden und neuen Kunden anbieten können.
F: Wie stark steigen Ihre jährlichen Abschreibungen durch die Übernahme?
A: Auf Pennatronics allein entfallen etwa 0,5 Millionen Euro; auf Konzernebene ist die PPA-Berechnung noch in Arbeit.
F: Wie wird sich das Gesetz zur Senkung der Inflation auf Incap/Pennatronics auswirken?
A: Es ist unwahrscheinlich, dass es einen wesentlichen Einfluss auf unsere Zahlen und unser Geschäft haben wird.
F: Was war der Hauptgrund für die Eigentümer von Pennatronics, ihr Unternehmen an Incap zu verkaufen?
A: Die früheren Eigentümer sind großartige Leute, die schon lange im Geschäft sind, aber jetzt haben sie beschlossen, sich auf andere Dinge als das Pennatronics-Geschäft zu konzentrieren, obwohl sie weiterhin Eigentümer von Incap und anderen Unternehmen sind.
F: Was sind die größten Herausforderungen im Zusammenhang mit der Integration von Pennatronics? Gibt es große Unterschiede in der Art und Weise, wie Incap und Pennatronics Geschäfte machen, oder in der Organisation?
A: Ein großer Unterschied für Pennatronics ist, dass sie jetzt Teil eines börsennotierten Unternehmens sind. Incap ist eine dezentralisierte Organisation, aber es sind hervorragende Leute, die in der Beteiligung an Incap viele Möglichkeiten sehen. Unsere Art und Weise, Menschen zu befähigen, das Ruder des Unternehmens zu übernehmen, wird wahrscheinlich sehr willkommen sein.
F: Haben Sie irgendwelche M&A-Prozesse am Laufen?
A: Im Moment haben wir keine Insider-Projekte laufen.
F: Wie würden Sie Ihren Investitionsplan in diesem Jahr und im Jahr 2024 allgemein beschreiben?
A: In der Regel planen wir bedarfsorientiert. In der ersten Hälfte dieses Jahres haben wir zum Beispiel in Estland und der Slowakei auf diese Weise gearbeitet. Wir werden dies auch in Zukunft tun, wenn ein Bedarf besteht und es sich wirtschaftlich rechnet.
F: Wie würden Sie Ihren Erfolg bei der Gewinnung neuer Kunden oder dem Ausbau bestehender Kunden im Jahr 2023 beschreiben? Ist es Ihnen gelungen, mit Pennatronics. neue Kunden zu gewinnen, um Ihre Fabriken zu füllen? Was sind Ihre Erwartungen an neue Kunden?
A: Wir haben ausgezeichnete Arbeit geleistet. Es hat eine großartige Entwicklung gegeben, und im Grunde sind alle unsere Kundenkonten in diesem Jahr gewachsen, mit Ausnahme des größten Kunden, der in diesem Jahr seine Lagerbestände abbaut. Wir haben auch neue Kunden gewonnen, aber angesichts des dominierenden Anteils unseres größten Kunden schlägt sich das natürlich nicht in den Zahlen nieder. Die Erwartung an alle unsere Kunden ist, dass wir gut mit ihnen zusammenarbeiten können und dass es eine Win-Win-Situation für beide Parteien gibt. Wir haben gute Kundenbeziehungen, und unser Geschäft ist auf lange Sicht angelegt.
F: Wie hat die jüngste Übernahme zur Diversifizierung der Kunden beigetragen? Wie hoch ist der Anteil Ihres größten Kunden jetzt?
A: Die Übernahme hat natürlich ein wenig dazu beigetragen, aber auch der reduzierte Einkauf des größten Kunden hatte einen Einfluss.
F: Wie zuversichtlich sind Sie, dass Ihr größter Kunde Ihnen immer noch Priorität einräumt und Sie nicht zugunsten anderer EMS-Anbieter verlässt?
A: Es ist nie etwas in Stein gemeißelt, aber wir haben eine gute Beziehung zu ihnen und arbeiten bei der Produktentwicklung und der Einführung neuer Produkte eng zusammen. Wir versuchen auch, keinem Kunden einen Grund zu geben, Incap jemals zu verlassen. In unserem Geschäft gibt es keine Garantien, aber ich bin nicht besonders besorgt.
F: Sie haben erwähnt, dass der Abbau der Lagerbestände Ihres größten Kunden Ihr Geschäft beeinträchtigen wird, insbesondere in der zweiten Jahreshälfte. Wie zuversichtlich sind Sie hinsichtlich der Aussichten und Prognosen für das Jahresende?
A: Wir sind recht zuversichtlich, dass wir unsere Prognosen für 2023 einhalten können. Wir arbeiten sehr hart, vor allem was die Rentabilität betrifft, um diese Prognose einhalten zu können.
F: Sehen Sie schon das Ende des Lagerabbaus? Können wir 2023 mit einem Hochlauf beim größten Kunden rechnen, und kann dies bereits im ersten oder zweiten Quartal geschehen?
A: Das wird nicht 2023 geschehen, und es ist noch zu früh, um zu sagen, wie das Jahr 2024 aussehen wird, da es sich um ein bewegliches Ziel handelt. Wir arbeiten in dieser Frage eng mit dem Kunden zusammen, und der Abbau der Lagerbestände hängt von der Umsatzentwicklung in der zweiten Jahreshälfte ab.
F: Könnten Sie diesen Effekt des Lagerbestandsabbaus im Jahr 2023 bitte etwas näher erläutern? Könnte der Auftragseingang bei diesem einen Kunden im zweiten Halbjahr 2023 um etwa 50 % gegenüber dem Vorjahr zurückgehen?
A: Wir haben begonnen, uns auf niedrigere Volumina vorzubereiten, und die Hauptauswirkungen werden im dritten und vierten Quartal auftreten.
F: Wie wird sich der Abbau von Lagerbeständen im 2. Halbjahr 2023 auf Ihre Betriebsgewinnmarge auswirken?
A: Wir versuchen, die Rentabilität zu verteidigen, und deshalb halten wir an unserer Prognose fest. Unser flexibles Betriebsmodell hilft uns dabei, z. B. durch den Abbau von Arbeitskräften. Wir haben im ersten Halbjahr nicht allzu sehr gelitten, aber die Rentabilität wird im zweiten Halbjahr unter Druck geraten.
F: Sie sagen, dass das Wachstum gut war, mit Ausnahme des Abbaus von Lagerbeständen bei einem der größten Kunden. Um dies zu verstehen, wie hoch waren Ihre Einnahmen von allen anderen Kunden als dem größten im zweiten Quartal 2023 und wie hoch war die gleiche Zahl im zweiten Quartal 2022?
A: Wir geben diese Zahlen nicht bekannt, aber um eine ungefähre Zahl zu nennen, betrug das Wachstum etwa 15-20 %.
F: Beinhaltet Ihre Umsatzwachstumsprognose für das Gesamtjahr die Auswirkungen des Pennatronics-Umsatzes oder nicht?
A: Unsere aktuelle Prognose ist gültig.
F: Sehen Sie einen höheren Preisdruck als in den Vorjahren?
A: Es gibt einen gewissen Preisdruck auf dem Markt, aber auch bei den Kosten. Wir führen Gespräche mit unseren Kunden über Preiserhöhungen. Andererseits verbessert sich die Lage bei den Bauteilen, und ihre Preise sinken teilweise, da sich die Verfügbarkeit verbessert.
