Incap 1. osavuosi 2024: kysymyksiä ja vastauksia

26. heinäkuuta julkistetun osavuosikatsaukseen liittyen järjestämme tuloksiamme esittlevän webcastin. Tässä on yhteenveto webcastin kysymyksistä ja vastauksista.

 

K: Kuinka suuri vaikutus suurimmalla asiakkaallanne oli Q2:n liikevaihtoon ja millainen vaikutus sillä tulee olemaan Q3:lla?

Antti: Volyymit ovat alkaneet hiljalleen piristyä Q2:n aikana. Vuonna 2023 luvut olivat todella korkeat Q2:n aikana, mutta laskivat Q4:n ja tämän vuoden Q1:n aikana. Nyt suurimman asiakkaan volyymit ovat kääntyneet takaisin kasvu-uralle. Odotamme kasvun jatkuvan. Analysoimme sisäisesti suurinta asiakastamme hyvin tarkasti, ja keräämämme tiedot osoittavat, että tämän vuoden jälkipuolisko ylittää ensimmäisen vuosipuoliskon.

 

K: Mikä oli orgaaninen kasvu Q2:lla ja voisitteko avata hieman orgaanista kasvuanne?

Antti: Pennatronicsin hankinnan vaikutus oli 9 miljoonaa euroa, jos jätämme tämän pois ja vertaamme vuoden takaiseen toiseen neljännekseen, volyymit laskivat. Jos otamme huomioon suurimman asiakkaamme liikevaihdon ja yrityskaupan vaikutuksen, olimme lähellä näitä lukuja. Muiden asiakkaidemme liikevaihto kasvoi Q2:n aikana.

Otto: Orgaanisen kasvun vauhdittamiseksi olemme kehittäneet toimintaamme erityisesti muiden nykyisten ja uusien asiakkaiden kanssa. DNA:mme mukaisesti palvelemme aina sekä nykyisiä että uusia asiakkaita niin hyvin, että asiakaskuntamme kasvaa. Olemassa olevien asiakkaiden säilyttäminen on yleensä helpompi tapa kasvaa kuin uusien hankkiminen, koska uusien asiakkaiden saaminen vie aikaa.

 

K: Onko orgaanisessa kasvussa eroja yksiköiden välillä?

Otto: Erot eivät ole suuria. Yksiköt itsessään ovat erilaisia. Iso-Britannia ja Yhdysvallat keskittyvät enemmän pienen volyymin prototyyppivalmistukseen ja nopeaan palveluun. Virossa on suurempia volyymeja, ja Intia on massatuotantotehtaamme. Kaikki yksiköt kasvavat orgaanisesti ja houkuttelevat uusia asiakkaita.

 

K: Mikä on nykyinen käyttöaste Intiassa, ja onko teillä siellä kapasiteettia muille kuin suurimmalle asiakkaalle?

Otto: Meillä on edelleen kapasiteettia Intian tehtaalla. Olemme aloittaneet uuden tehtaan käytön, mutta kapasiteettia on edelleen. Olemme tehneet laajennusinvestoinnin tulevaisuutta ajatellen. Pyrimme aina pitämään jonkin verran kapasiteettia käytettävissä, jotta voimme tarjota sitä nykyisille ja uusille asiakkaillemme.

 

K: Millaisia varoja voitte käyttää mahdolliseen yritysostoon, ja onko teillä ROI-tavoitetta ostokohteille?

Otto: Tarkastelemme yritysostoissa monia eri tekijöitä. Emme ole kiinnostuneita käänneyhtiöistä, vaan etsimme vakaata ja tuottavaa liiketoimintaa. Yrityksen kulttuuri on meille erittäin tärkeä. Etsimme yksiköitä, jotka pystyvät toimimaan itsenäisesti ja joilla on päteviä ihmisiä, jotka pystyvät ottamaan vastuuta ja tekemään päätöksiä. Innovatiivinen kulttuuri ja inhimilliset tekijät ovat itse asiassa tärkeämpiä kuin muutaman prosentin vaihtelut tunnusluvuissa.

 

K: Onko teillä suunnitelmia laajentua Lähi-idän nopeasti kasvaville markkinoille, kuten Saudi-Arabiaan tai Arabiemiraatteihin? Voisitteko kertoa tarkemmin maantieteellisestä laajentumisestanne?

Otto: Keskitymme edelleen Yhdysvaltoihin. Olemme nyt vakiinnuttaneet asemamme kyseisillä markkinoilla, mutta ne ovat suuret markkinat, joilla on vielä potentiaalia. Sama koskee Intian markkinoita. Siellä on vielä paljon potentiaalia.  Lähi-itä ja Afrikka ovat mielenkiintoisia markkinoita, emmekä sulje niitä pois, jos mielenkiintoisia mahdollisuuksia ilmenee. Keskitymme kuitenkin edelleen Eurooppaan, Yhdysvaltoihin ja Tyynenmeren Aasiaan.

 

K: Miten varmistatte Incapin ja ostettavan yrityksen kulttuurin yhteensopivuuden?

Otto: Valtava osa arviointiprosessia on vierailu yrityksessä ja tapaaminen johdon ja avainhenkilöiden kanssa. Arvioimme yhteensopivuutta Incapin kulttuurin kanssa jo varhaisessa vaiheessa, sillä neuvotteluja ei kannata jatkaa, jos kulttuurit eivät sovi yhteen.

 

K: Uusiutuvan energian toimiala on ollut vaikeuksissa jo jonkin aikaa. Onko suurimman asiakkaanne loppumarkkinat kasvussa?

Otto: Suurin asiakkaamme toimii monilla eri markkinoilla. Olen melko varma, että heidän markkinansa kasvavat, ja myönteinen kehitys jatkuu. Aiemmin asiakkaamme yliarvioi kehityksen nopeuden, mikä johti liian korkeaan varastotasoon ja varastojen pienentämiseen, mutta he ovat jo palanneet kasvu-uralle.

 

K: Näkyykö Intian henkilöstömäärä edelleen kasvavan merkittävästi loppuvuonna?

Otto: Lisäämme tai vähennämme henkilöstömme määrää päivittäin tarpeen mukaan. Muutaman sadan henkilön muutos työvoimassa on meille normaalia. Olemme jo lisänneet henkilöstömme määrää Intiassa, eikä tilauskannan perusteella ole tällä hetkellä syytä merkittäviin lisäyksiin.

 

K: Mikä selittää suhteellisen vahvan kasvunne verrattuna muihin EMS-yrityksiin?

Otto: Uskon, että se perustuu palvelutarjontaamme ja tapaan, jolla toimitamme palveluitamme. Organisaation oikea koko antaa meille suuren edun. Lisäksi jokaisella asiakkaallamme on oma tiimi, joka huolehtii asiakkaasta. Ymmärryksemme asiakaspalvelutilanteesta ja asiakkaidemme tarpeista on yleisesti ottaen hyvä. Toinen tekijä on se, että työntekijöitämme motivoi heille annettu vastuu ja mahdollisuus kehittää taitojaan.  Meillä on erittäin lojaali työvoima ja monia pitkäaikaisia työntekijöitä. Kolmanneksi totean, ettei meillä ole liikaa yleiskustannuksia. Teemme asioita tehokkaammin emmekä tuhlaa rahaa hallintoon tai asioihin, jotka eivät tuo lisäarvoa.

 

K: Ohjeistuksenne mukaan odotatte liikevaihdon kasvavan. Voitteko tarkentaa, mitä korkeampi liikevaihdon kasvuväli tarkoittaa?

Antti: Korkeampi tarkoittaa 0–20 prosenttia.

 

K: Mainitsitte, että kannattavuus paranee, kun volyymit kasvavat toisella vuosipuoliskolla. Pitäisikö tämä tulkita liikevoittomarginaalin paranemiseksi?

Otto: Tähän liittyy useita tekijöitä. Periaatteessa suuremmat volyymit merkitsevät sitä, että voimme kohdentaa kiinteät kustannuksemme suuremmalle volyymille, mikä tarkoittaa suurempaa liikevoittomarginaalia. Mutta kannattavuus riippuu myös tuotevalikoimasta.

 

K: Voitteko vielä avata ajatuksianne uusista asiakkaista, lisämyynnistä nykyisille asiakkaille ja ristiinmyyntimahdollisuuksista?

Otto: Yhdysvalloissa tehdyn hankinnan jälkeen monet asiakkaamme pitävät meitä maailmanlaajuisena toimijana. Tämä luo meille mahdollisuuksia sekä Yhdysvaltain yksikössä että muissa yksiköissä. Meillä on useita asiakkaita, jotka ovat kiinnostuneita käyttämään tulevaisuudessa useampia yksiköitämme.